La publicidad “Below The Line” (BTL) es una estrategia de marketing directo que permite a las marcas conectar de manera personalizada con su público objetivo. En un mundo saturado de publicidad tradicional, muchas marcas enfrentan el desafío de captar la atención de su audiencia y generar una conexión real.
Aquí es donde el marketing BTL marca la diferencia: a través de activaciones de alto impacto, crea experiencias memorables que refuerzan el mensaje de la marca, fomentan la interacción directa con los consumidores y logran un mayor engagement.
Qué es el marketing BTL
El marketing BTL se trata de atraer a los clientes de una manera más creativa y mediante un mensaje concreto y personalizado, esto implica evaluar las necesidades y preferencias específicas del público objetivo para adaptar las campañas de marketing en función de esas necesidades y expectativas, y así crear una relación de confianza entre el consumidor, la marca y el producto.
En Brandkey, como agencia BTL especializada en activaciones de marca y eventos, diseñamos, planificamos y desarrollamos experiencias que buscan dar a conocer la marca de manera atractiva, interactiva y memorable. Nuestro enfoque se centra en convertir al cliente en el protagonista de la historia, sin perder de vista el producto o servicio que se quiere promocionar.
A continuación, veamos los beneficios del marketing BTL, cuáles son las acciones BTL y ejemplo de campañas BTL exitosas:
Beneficios del marketing BTL
En Brandkey, sabemos que la creatividad es el corazón de cada acción BTL. Diseñamos experiencias innovadoras y memorables que conectan con el público, generan impacto y refuerzan la identidad de tu marca. ¿Listo para llevar tu marca al siguiente nivel? Contáctanos aquí y hagamos que tu historia cobre vida.
1. Crea una relación personalizada y directa con los clientes
El marketing BTL permite personalizar el mensaje y los procesos de marketing para cada cliente al que se quiere llegar, lo que permite a tu marca construir relaciones duraderas y reales con sus clientes.
2. Los resultados se pueden medir de inmediato
La mayoría de las estrategias de marketing BTL permiten obtener feedback y comentarios inmediatos, ya que fomentan una relación más cercana y personalizada con los clientes. Al interactuar directamente con ellos, es más fácil identificar su nivel de interés en la marca y su oferta, lo que se traduce en resultados tangibles a corto plazo.
En caso de emplear marketing BTL en las estrategias en línea, ten en cuenta que incluso si el prospecto no está seguro de querer hacer una compra en ese momento, existe la posibilidad de captar sus datos y registrarlo en el CRM para futuras acciones.
El gran beneficio de la retroalimentación inmediata con el BTL, es que reduce el tiempo que el equipo comercial dedica a nutrir a los clientes potenciales.
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3. Mayor retorno de inversión
Como el marketing BTL tiene que ver con cerrar tratos, este brinda un mejor ROI en comparación con una campaña de marketing ATL. Además, el costo involucrado en las actividades de marketing BTL es menor, lo que aumenta aún más las ganancias que se obtiene en cada conversión.
Si tu intención es ganar más dinero o generar más ventas, en Brandkey recomendamos combinar estrategias de BTL y Marketing Digital para captar la atención del público objetivo de una forma efectiva y eficaz.
4. Son acciones controlables y de alto impacto
Las campañas de marketing BTL permiten tener un mayor control sobre la audiencia que consume los mensajes promocionales y los servicios que estás dispuesto a brindar. Esto le permite a tu marca adaptar sus procesos en función de los diferentes perfiles de clientes que encuentres.
5. Consciencia de marca
Una de las principales razones por las que el marketing BTL tiene éxito en la realización de conversiones, es que permite hacer que tus clientes experimenten y creen consciencia de la marca.
Ya sea que se les proporcione muestras gratuitas del producto o descuentos, los clientes pueden tener una experiencia de primera mano con la marca, en consecuencia, se establece una conexión más personal con los clientes, la marca y sus beneficios.
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Acciones BTL que diseñamos y ejecutamos en Brandkey
- Activaciones de marca
- Eventos promocionales
- Conceptualización de campañas
- Publicidad directa: sampling y/o volanteo
- Popman u hombres valla.
- Flashmob
- Personal de protocolo
- Caravanas
- Personal artístico / personajes teatrales interactivos
- Campañas internas de comunicación
- Sketchs teatrales
- Zanqueros acrobáticos
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Ejemplos de marketing BTL
1. Cajero de la felicidad – Coca Cola
2. “¿Cómo muestras tu lado Disney?”
3. Cabina de Santa
4. Activación Experiencial de Navidad para Centro Comercial (BTL + Realidad aumentada)
5. Noches de terror de Halloween con personajes y zanqueros disfrazados
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En Brandkey, producimos y realizamos campañas BTL, activaciones BTL y activaciones de marca que capturan la atención de tu público objetivo. Ofrecemos servicios como sampling o muestras, personal de protocolo, caravanas y comparsas, performance interactivos, sketchs teatrales y zanqueros acrobáticos.
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