En el mundo actual, donde la competencia en el mercado es alta y la atención del consumidor es un bien preciado, las marcas buscan constantemente formas innovadoras de destacar y conectarse con su audiencia. Gracias a esa necesidad y a la forma actual de consumo de los usuarios, nace una estrategia cada vez más popular y efectiva: las alianzas estratégicas y el marketing de influencers.

Esta estrategia busca que las marcas se unan entre sí y colabores con influencers y creadores de contenido para crear activaciones poderosas que generan un impacto duradero.  

En este artículo, veremos cómo potenciar tu marca a través de esta estrategia y cuáles son los beneficios exactos de las alianzas estratégicas y el marketing de influencers:

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia que consiste en colaborar con personas influyentes en redes sociales, conocidas como influencers, para promocionar productos o servicios.

Estos influencers, gracias a su credibilidad y conexión con su audiencia, pueden generar un impacto significativo al recomendar una marca de forma auténtica y cercana, lo que aumenta la confianza, visibilidad y ventas.

¿Cómo hacer alianzas estratégicas entre marcas?

Para crear alianzas estratégicas entre marcas, es clave identificar empresas con valores, público objetivo o productos complementarios. Una vez encontrado el socio ideal, es fundamental definir objetivos comunes y establecer acuerdos claros sobre la colaboración, como la forma de compartir recursos, responsabilidades y beneficios.

Estas colaboraciones pueden potenciar la visibilidad, generar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer un mayor valor al cliente final.

Beneficios de las alianzas estratégicas y el marketing de influencers

 1. Atraer a nuevos consumidores y mejorar el alcance de tu marca 

Colaborar con otras marcas e influencers puede brindar acceso a nuevas audiencias que de otra manera serían difíciles de alcanzar. Al asociarte con influencers que tienen seguidores leales y comprometidos, puedes amplificar el alcance de tu activación de marca, generar un mayor interés y participación. 

Ejemplo: Una marca de ropa deportiva (adidas) se une a un influencer de contenido fitness (Issa Vasquez), para organizar un evento de entrenamiento colectivo en el que se destacan los productos de la marca, y la audiencia del influencer se involucra activamente, lo que resulta en una mayor exposición y reconocimiento de la marca.  

Adidas es un ejemplo de ello, a pesar de ser una marca reconocida y posicionada en el mercado, constantemente está trabajando con influencers para llegar a nuevos públicos y ampliar su alcance. Haz clic aquí y da un vistazo a este ejemplo.

Otro ejemplo es el caso reciente de Mallplaza Cali. Además de las activaciones de marca y acciones BTL que realizamos como agencia BTL en Cali en sus instalaciones para llamar la atención de los caleños e invitarlos a visitar el centro comercial, también marcas como las del grupo Indetex contrató a influencers para visitar las tiendas y compartir sus experiencias o primeras impresiones en redes sociales.  

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 2. Lograr credibilidad y relevancia 

Otro beneficio de crear alianzas estratégicas y del marketing de influencer, es que estás al estar alineadas con los valores y la identidad de tu marca, pueden ayudar a fortalecer tu credibilidad y relevancia en el mercado.  

Ejemplo: Una empresa de productos para el cuidado de la piel colabora con una bloguera de estilo de vida, influencer, skin lover o dermatóloga reconocida, para crear contenido auténtico que destaque los beneficios de sus productos. Puede bien invitar a la influencer a un evento específico, activación de marca o a formar parte de alguna charla gratuita y hacer contenido para sus redes sociales donde destaque los productos de las marcas.  

Medipiel es una empresa que se destaca por este tipo de colaboraciones estratégicas, es común que invite a distintas influencers para sus activaciones de marca y también que tome en cuenta a marcas como La Roche Posay, Bioderma o Vichy (marcas reconocidas en el sector del skin care) para atraer público y generar mayor número de ventas.   

Otro ejemplo de ello es Laskin Colombia, uno de nuestros clientes BTL. Laskin además de hacer activaciones de marca, también se enfoca en las colaboraciones con creadoras de contenido e influencers para generar un mayor impacto en su público.  

3. Generación de contenido creativo y atractivo

El marketing de influencers trae consigo una ventaja invaluable: contenido de calidad y atractivo. Los creadores de contenido son expertos en captar la atención de sus audiencias mediante fotografías, videos y publicaciones que resuenan con sus seguidores.

Además, las alianzas con otras marcas pueden dar lugar a campañas creativas e innovadoras, que benefician a ambas partes y generan mayor interés en el consumidor.

4. Generar impacto social y responsabilidad corporativa 

Las colaboraciones estratégicas también pueden ser una forma poderosa de generar un impacto positivo en la sociedad y demostrar tu compromiso con la responsabilidad corporativa. Al asociarte con organizaciones sin fines de lucro o influencers con una causa, puedes amplificar tus esfuerzos de responsabilidad social empresarial y crear un cambio significativo. 

Ejemplo: Una marca de moda se une a una organización benéfica que apoya la educación de niños desfavorecidos para lanzar una línea de productos solidarios. Por cada artículo vendido, una parte de las ganancias se destina a la causa, lo que genera conciencia y apoyo adicional. 

5. Mejor Relación Costo-Beneficio

Tanto las alianzas estratégicas como el marketing de influencers suelen ofrecer un retorno de inversión (ROI) más alto que otras formas tradicionales de marketing. El impacto es potencialmente mayor, debido a la confianza ya establecida entre los influencers y su audiencia.

En resumen, las alianzas estratégicas y el marketing de influencers ofrecen una oportunidad única para potenciar las activaciones de marca y crear experiencias impactantes para la audiencia. Recuerda, el éxito de una colaboración estratégica radica en la autenticidad y la alineación con la identidad de tu marca.